神原弥奈子：　「コンデナスト社は、なぜiPadを選んだのか」という理由について伺います。「キンドルはモノクロだから」ということもあると思いますが、他社も続々参入してくる中で、なぜアップルをパートナーに選んだのですか。

田端信太郎：　必ずしも、アップルと、そこまでエクスクルーシブな関係という認識はありません。ただ、アップルもブランドカンパニーで、ラグジュアリーブランド側も「アップルなら」という安心感があると思います。そういった意味で、コンデナストがターゲットにしているような広告主のセグメントと、極めて相性がいいということはあると思います。

神原弥奈子：　アップルは、実はあまりオープンではないという印象があるのですが。

田端信太郎：　メディア企業の立場で言えば、一社に流通や課金のチャネルを過度に依存することは、極めて危険だし、その意味では、クロスプラットフォームのほうが明らかにいいんです。でも、アップルの中（AppStore）でやっている限りは課金もしやすいし、大手のブランド企業も安心する、という意味では、目の前の商売がやりやすいという現実もあります。けれど確かに、いろんな面からアップルに規制されたり、振り回されてしまう側面もあります。

アップル以外の会社のタブレットがもっと台数が出れば、より早く改善すると思います。でもマーケットの立ち上げ段階では、アップルのような会社が強くコミットしてくれて、インキュベーターというか、保育器みたいな環境をつくってくれるのは、やはり、すごくやりやすいですね。

神原弥奈子：　きょうは会場に出版社の方も大勢いらっしゃいますが、事業をデジタル化していく時、「莫大な投資が必要」「運営コストが心配」いうイメージをお持ちだと思います。その場合の投資ポイントや運営体制についてご意見を伺えますか。

田端信太郎：　明らかに言えるのは“最初から戦艦大和をつくらない”ということです。現在はブログやツイッターなど気軽に試せるものがいっぱいあります。デジタルメディアのいいところは、お金をかけずに失敗ができること。やる気と時間さえあればトライ＆エラーができる余地は無限に広がっているんです。現在のデジタル・マーケティングは、例えて言えば、頭脳スポーツ、アイデアのスポーツみたいなところもあります。

さらにいうと、デジタルメディアの新規立ち上げを考えると、最近では、お金が決定的なボトルネックに実はならないんです。適切な人が、適切なタイミングと文脈で行えば、30万円の資本でも5年後グーグルを超える会社ができるかもしれないんです。逆に100兆円かけても、ダメな人間がやってれば、ダメです。
『R25』を立ち上げるとき、マーケティング・リサーチに1年くらいかけて、たくさんインタビューや定量調査をやりました。その後ライブドアに入ってからも、新規コンテンツの立ち上げで、同じようにマーケティング・リサーチに時間をかけていたんです。そうしたら、「マーケティング・リサーチなんてウジウジやるな。さっさとやればいいんだ。やってだめなら直せばいいんだから」と言われて、「マーケティング・リサーチってウジウジしたことだったんだ」と気がついたんです（笑）。

例えば「モテるためにはどうすればいいか」ってどれだけ定量調査したところで、モテるかどうかわからない。でもネット上ならナンパするコストはかからない。「だったら片っ端から声をかけりゃいいじゃん」ってことです（笑）。

さっさと始めて、さっさと失敗する。失敗しても、めげずにトライ＆エラーを続ける。「1日でも早く先行して得られるメリットのほうが、ビジネスとして意味がある」というライブドアでの教えは、ネットビジネスの本質をすごく突いていたと思います。