2012年11月20日 (火)  8:00～9:30

※受付は7:45～開始します。
※本講座は英語で行います。通訳は入りませんので、ご注意ください。

コラボレーション型リーダーシップを旗印とする世界最高峰のビジネススクール、ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院日本同窓会とアカデミーヒルズが送る知の交流。

同校教授を始め、日本や世界を変えて行こうと果敢、かつ情熱的に活躍する卒業生や関係者を招き、ケロッグならではのカジュアルな雰囲気のなかで講演やディスカッションを通じて、チャレンジ精神溢れるマネジメントの最先端や大胆なリーダーシップの真髄に触れる朝会のシリーズです。

シリーズ第19弾目となる今回は、かつてケロッグ経営大学院でも教鞭を取り、現在はアートマネジメントやアートマーケティングに関するコンサルタントで、フィリップ・コトラー氏との共著もあるジョアン・シェフ・バーンスタイン氏をお迎えして開催いたします。

芸術の秋を迎え、皆さんもアートに触れる機会が増える時期ですが、近年、アートを取り巻く環境が激変しているのをご存知でしょうか。

人々がますます多忙になると共に、レジャータイムの使い道の選択肢が増えていることなどから、舞台芸術の鑑賞に関する行動は大きく変化しています。従来は、定期会員制によって予め一定の観客数を見込むことができましたし、チケットの価格は一律でした。しかし、最近は若者層を中心に定期会員数は減り、関心のある公演のみ個別にチケットを購入する層が増えました。また、割引価格のバリエーションも広がってきました。

生活上の必要性や利便性を売り物にする製品やサービスと異なり、純粋に余暇の楽しみを提供する「芸術」という分野ほど、実はマーケティングが必要とされているにもかかわらず、これまでその活用が遅れていました。バーンスタイン氏はパイオニアとして、マーケティングのコンセプトを芸術分野に適用し、実践を積み重ねてきたのです。本セッションでは、顧客行動の変化やダイナミックプライシングといった観点から、芸術団体におけるマーケティングの重要性、そして芸術イベントを成功に導く効果的な方法についてお話いただきます。

アートマーケティングに関して組織や担当者が抱える課題は、実は、メーカーが商品を販売するときの課題との類似点が少なくありません。技術が進化し、消費者の嗜好が多様化する中で、「良いものを安く」提供するだけ、多機能化するだけでは通用しなくなりました。

「本当の顧客価値を創造するにはどうしたらいいか？」 ---　商品カテゴリーを超えて競争が起こる現代では、通常のビジネスでも、アートマーケティングでも同じ課題を抱えています。ビジネスパーソンが芸術分野のマーケティングから学ぶべきものが多くあるはずです。マーケティングの最高峰として名高いケロッグならではのセッションを是非体験してください。