2006年10月17日 (火)  15:00～17:00

2月11日のオープン以来、650万人を超える人々が来館した表参道ヒルズ。当初の年間予想（1,000万人～1,200万人）を上回るペースで人々が訪れています。コンセプトは、歴史を尊重し、日本人のアイデンティティに誇りを持ち、表参道を愛す大人たちが集う施設。大人たちがライフスタイルをクリエイトできる約 100店舗の厳選されたテナントは、初出店（日本初直営含む）と新業態が約半数、また表参道ヒルズ店を旗艦店とする店舗も半数という店舗構成です。

単に好調テナントを誘致するのではなく、コンセプトへの共感を得たテナントへ新業態開発の交渉・誘致を行い、その一方で、800を超えるテナント応募からコンセプトに合う店舗をセレクトする。さらに、開店後も各テナントと堅密に協力しながら、相互に収益を高めるオペレーション・マネジメントを行っています。

チャレンジと安定性のバランスをとりながら、施設のポテンシャルを最大化する店舗戦略とは、どのようなものなのでしょうか。商業激戦区にあって、感度の高い顧客を惹きつける表参道ヒルズを実現するためのコンセプト創造からリーシングまでのプロセスを具体的にお話いただきます。

主な内容

・表参道ヒルズのMDコンセプトとターゲティング
・新業態開発の交渉とプロセス
・独自性と収益性をバランスさせるリーシング・マネジメント
・施設の収益性を高める開発戦略
・商業施設の価値を更に高めるための店舗とのコラボレーションとプロパティマネジメント
・新たなサービスへの挑戦：コンシェルジュチーム