2013年11月11日 (月)  19:00～21:00

※当講座は『2時間で学ぶはじめてのマーケティング』を過去に受講された方が対象の講座です。

大人気講座『2時間で学ぶ はじめてのマーケティング』にご参加頂いた方々から、続編ご希望のお声を多く頂き、この度、『Jacky柴田のマーケティング講座 特別編』を開催することになりました。

『2時間で学ぶ はじめてのマーケティング』を掘り下げた内容になりますので、お申込は『2時間で学ぶはじめてのマーケティング』を既に受講されている方に限らせて頂きます。

【 講義内容 】
「2時間で学ぶ はじめてのマーケティング」 では、最もシンプルなマーケティング・モデルである3C （顧客、競合、自社） を基軸として、マーケティングを概観しました。今回はそこからさらに掘り下げ、顧客が求める「ベネフィット提案」に近づくためのノウハウをお伝えします。

本講座ではまず、「顧客ベネフィット」の、そもそも顧客とは誰か、一般的に使われる「ニーズ」という言葉と何が違うのか、ベネフィットを考える際に注意しなければいけないことなどを学びます。また、競争戦略における「競合」も、同業者だけとは限りません。どのように競合を考えるべきか、まだ姿を現さない競合への備えをどうすべきかを解説します。さらに、自社の「競争優位」の創り方に必要な発想の転換などを、豊富な事例を交えて解説していきます。
「2時間で学ぶ はじめてのマーケティング」でマーケティングに興味を持ち、さらにマーケティングを学びたいと考えている方に最適です。

1.Customer／顧客ベネフィット ： ベネフィットを掘り下げると？

・ベネフィット（満足）と、ニーズ（必要性）の関係。
・ベネフィット視点を向上させるとコストは上がるのか。
・そもそも顧客ベネフィットの「顧客」とは誰のことか。

2.Competitor／競争戦略 ： 企業は誰（何）と競争しているか？

・我々は誰と競争しているのか。（業界内、業界間、業界外）
・我々は何の競争をしているのか。（売上、利益、顧客支持）
・見えない競合と顧客ベネフィットをめぐる競争とは…。

3.Company／自社の競争優位 ： 競争優位をいかに構築するか？

・競争優位は積み上げか、トレードオフという選択か。
・トレードオフを積み重ねていくと独自の方向が見えてくる‥。
・マーケットインでもなくプロダクトアウトでもない第三の道。
※各テーマ40分

アカデミーヒルズ　スクール事務局
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