2010年06月05日 (土)  13:00～17:00

ビジネスでは、アイデアが重要なことはもちろんですが、最終的には数字を示すことが必要です。すぐれたアイデアであっても、どの程度素晴らしいのかを、およその数字で示すことが出来なければ、検討を進めて実現に至ることは難しいのです。

あなたが伝えたいと思う、そのアイデアのワクワク感、それをどの程度の売上や利益につながるかを数字で記述することができれば、単なるアイデアから確実に一歩進めることが出来ます。同僚・上司や客先に提案をする、あるいは助言を求めるといったことが可能になります。もしかすると、そのワクワク感は自分の思い込みに過ぎず、思い描く結果を出すまでの重要な課題が見えてくることもあります。

では、どうやってそのような意味のある数字を作り、相手に示すことができるのでしょう。その際に威力を発揮するのが、モヤモヤしたアイデアを数字に落とし込み、つなげていくスキルです。このスキルのことをモデル化スキルと呼んでいます。

本講座は、数字に落とし込んださまざま計画を立案する機会のあるビジネスパーソンを対象に、エクセルを活用してアイデアを数字で記述し、改善の議論を行うモデル化スキルを習得することを目的としています。このモデル化スキルは、販売計画や予算計画などの作成時はもちろんのこと、数字で判断するあらゆる場面で使えるスキルです。

モデル化に必要な理論的背景を理解した上で、社内で新たなプランを提案し、それが採算の取れるプランであることを説得するショートケースを題材に、実際にエクセルを使ってモデル化と、議論およびプランの改善作業をワークショップ形式で実践します。

本講座の特徴

・ 曖昧なアイデア段階から、数字をつなげてモデル化していく手順を学ぶことができます。
・ 演習で、実際にモデル化を体験し、その結果を活用してグループでプラン改善の可能性について議論をしてもらいます。
・ 明日から実務に応用できるようになることを目的とした実践的な講座です。

5名程度のグループを作り、グループワークを交えて進めます。
事例を使いながら概論を理解した上で、実践編のケースに取り組んでいただきます。

概論編

1. 数字はビジネスの共通言語
2. コミュニケーションのポイント
3. 手法解説
・考える範囲を決めよう
・どんなアイデアなのか、大まかに設計図を書いてみよう
・数字をつなげてみよう

実践編（ケース）

企画担当者が提出した新企画の収益見込み案に対して、担当者の上司・経理部・リスク管理部・営業担当など様々な立場の方から意見が寄せられました。それぞれもっともな理由があるのですが、すべての意見を計画に反映すると、承認基準を満たさない計画になってしまいます。

グループのメンバーは、このままでは却下されてしまう提案について、改善のポイントを探り妥当性について議論します。果たして、あなたのグループの計画は実現するでしょうか？

・良いアイデアであると思われるのに、上司や同僚にうまく説明できず悔しい思いをした（これからするかもしれない）方
・社内で、アイデアの検討が空中戦（お互いの議論が噛み合わない）になる傾向があり閉口している方
・アイデアが浮かぶが、売上や利益などの採算面の検討までたどり着けない方
・「いいアイデアですよ」というだけでなく、「こんなメリットがありますよ」と具体的に数字で説明したい方

アカデミーヒルズ　スクール事務局
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