2010年03月17日 (水)  19:00～21:00

企業競争が激しさを増している中、勝ち残り、生き残りのためには合併買収しか方法がないのではないか、という思いを抱いている人は少なくないでしょう。しかし、合併買収は多額の資金も必要な上に、狙った成果を得られるのかわからず、社員のモチベーション低下や人材流出など様々なリスクも大きいものです。一方で合併買収より穏やかな業務提携ではリスクは少ないものの、どれだけ効果が得られるか疑問が残ります。
それでは、他に方策はないものでしょうか。
合併買収ではなく、業務提携でもない「第三の道」—それが、新ビジネスモデル「ビッグ・ウォレット戦略」です。

「ビッグ・ウォレット戦略」とは、ベストセラー「ザ・ゴール」でゴールドラッド博士が描いた「全体最適」のその先の戦略といえるものあり、一言でいうと、企業や組織の「財布」（ウォレット）の外に、複数の企業や組織の「財布」をいれた「大きな財布」を作り、このビッグ・ウォレットにとってベストな「全体最適」を選ぶことによって、単独の企業や組織では、実現することの出来ない利益を得ようという戦略です。
合併買収と業務提携の中間にあたり、経営の独立性を保ちつつ規模の経済性を追求することができます。

この戦略はコカ・コーラグループが日本市場で初めて取り組み、2005年からの4年間で累計1,000億を超える戦略効果を上げました。「コカ・コーラ」というと独自のフランチャイズ制など特別な業態だからと思われるかもしれませんが、このビッグ・ウォレット戦略は、業種や業務形態、地域などにより、モデルチェンジしやすい特徴があるため、多くの業界・企業で活用できる可能性がある新しいビジネスモデルです。

本講座は、コカ・コーラグループにおいて当時この戦略実行を主導し、グループ中核会社であるコカ・コーラナショナルビバレッジでＣＦＯを務めた古谷氏から直接、戦略理論と実践方法を解説頂きます。

Ｍ＆Ａ、業務提携とは何が違うのか？

・カルロス・ゴーンの問題提起
・見通しが悪い時代の「第三の道」
・「損得計算」と「割り勘計算」に強くなる

会社でふつうに起きている全体不最適のメカニズム

・演習－将来キャッシュフローに基づく意思決定
・演習－ウィン‐ウィンを実現する割り勘ルールづくり
・社内で活かす「割勘会計」

ビッグ・ウォレットによる「地方連合」の実現

・経営企画や財務戦略に携わる方
・幹部社員や企業経営者
・経営コンサルタント

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