六本木ヒルズライブラリー
規模の経済性と企業の独立を両立させる戦略とは?!
古谷文太さんの『コカ・コーラに学ぶビッグ・ウォレット戦略』
企業競争が激しさを増している中、生き残りのためには合併買収か業務提携か、どちらも一長一短あり、リスクや効果が事前に測れるものではありません。それ以外の選択肢はないのでしょうか。
合併買収ではなく、業務提携でもない「第三の道」—それが、新ビジネスモデル「ビッグ・ウォレット戦略」です。古谷文太さんは、コカ・コーラグループにおいてこの戦略を主導し、グループ中核会社であるコカ・コーラナショナルビバレッジでCFOを務められました。来る3月17日には、アカデミーヒルズの六本木スクールでご登壇、5月にはライブラリートークでお話を伺う予定です。こちらの頁では、古谷さんの2010年2月に発売された著書をご紹介いたします。
■規模の経済性と企業の独立を両立させる戦略とは■
「ビッグ・ウォレット戦略」とは、企業や組織の「財布」(ウォレット)の外に 複数の企業や組織の財布を入れた「大きな財布」を作り、このビッグ・ウォレットにとってベストな「全体最適」を選ぶことによって、単独企業・組織では実現できない利益を得ようとする戦略です。
規模の経済性を追求しつつ、自社の独自性も保持したい。二律背反する命題を自らに課して悩む経営者とその戦略スタッフが多いのではないでしょうか。
この戦略は、それに対する一つの解を示すものです。
■資本の枠を超えて全体最適を実現する「割り勘モデル」■
業務提携は、小さな財布同士のその場しのぎのやりとりにすぎません。合併買収では小さな財布は消えてしまい、企業の独立性は失われます。
「ビッグ・ウォレット戦略」が示す第三の道は、複数の独立企業の一部機能をあたかも一つの会社のように動かして大きな全体最適を実現し、新たな利益を生み出します。その利益をすべての参加企業に分配し、最終的には小さな財布を豊かにすると共に、ウィン‐ウィンを実現して、協力関係を保持します。
これを「割り勘モデル」と呼びます。
■コカ・コーラが採用し、1,000億円を超える戦略効果を上げた。■
この戦略は、コカ・コーラグループが日本市場で初めて取り組み、1,000億円を超える戦略効果を上げた実践に基づきます。
コカ・コーラは、独特の「製造フランチャイズ」モデルによって世界中に事業を拡大することに成功しました。しかし、時代の変化と共に、強みの裏返しが弱点として顕在化するようになりました。それを克服するべく実践したのが、この戦略だったのです。
実践に基づいた具体的な方策を示すビッグ・ウォレット戦略は、さまざまな業界において活用できる可能性をもっています。
「ビッグ・ウォレット戦略」とは、企業や組織の「財布」(ウォレット)の外に 複数の企業や組織の財布を入れた「大きな財布」を作り、このビッグ・ウォレットにとってベストな「全体最適」を選ぶことによって、単独企業・組織では実現できない利益を得ようとする戦略です。
規模の経済性を追求しつつ、自社の独自性も保持したい。二律背反する命題を自らに課して悩む経営者とその戦略スタッフが多いのではないでしょうか。
この戦略は、それに対する一つの解を示すものです。
■資本の枠を超えて全体最適を実現する「割り勘モデル」■
業務提携は、小さな財布同士のその場しのぎのやりとりにすぎません。合併買収では小さな財布は消えてしまい、企業の独立性は失われます。
「ビッグ・ウォレット戦略」が示す第三の道は、複数の独立企業の一部機能をあたかも一つの会社のように動かして大きな全体最適を実現し、新たな利益を生み出します。その利益をすべての参加企業に分配し、最終的には小さな財布を豊かにすると共に、ウィン‐ウィンを実現して、協力関係を保持します。
これを「割り勘モデル」と呼びます。
■コカ・コーラが採用し、1,000億円を超える戦略効果を上げた。■
この戦略は、コカ・コーラグループが日本市場で初めて取り組み、1,000億円を超える戦略効果を上げた実践に基づきます。
コカ・コーラは、独特の「製造フランチャイズ」モデルによって世界中に事業を拡大することに成功しました。しかし、時代の変化と共に、強みの裏返しが弱点として顕在化するようになりました。それを克服するべく実践したのが、この戦略だったのです。
実践に基づいた具体的な方策を示すビッグ・ウォレット戦略は、さまざまな業界において活用できる可能性をもっています。
古谷 文太さん ( 財務コンサルタント/米国公認会計士/(株)百家堂 代表取締役社長 )
1965年東京都生まれ。早稲田大学政治経済学部を卒業後、ハザマ(総合建設業)に入社。海外における合弁プロジェクトや現地法人経営を経験後、コカ・コーラに転じ、2005年、コカ・コーラナショナルビバレッジ(株)財務担当バイスプレジデント。グループ中核会社のCFOとして「割り勘モデル」の構築、運用を主導し、1,000億円の戦略効果を実現。
2008年、百家堂を設立して代表取締役社長に就任。主に成長期・変革期にある企業の財務マネジメントの支援と人材教育に力を注いでいる。
関連書籍
コカ・コーラに学ぶビッグ・ウォレット戦略
古谷文太東洋経済新報社
注目の記事
-
04月18日 (木) 更新
【重要】「アカデミーヒルズ」閉館のお知らせ
「アカデミーヒルズ」は、2024年6月30日をもって閉館させていただくこととなりました。これまでのご利用ありがとうございました。閉館までの間....
-
03月26日 (火) 更新
動的書房 ~生物学者・福岡伸一の書棚
目利きの読み手でもある生物学者の福岡伸一による、六本木ヒルズライブラリーのための選書書棚「動的書房」。2024年3月に新たに21冊が並びまし....
-
03月26日 (火) 更新
本には、人生を変え、時代を創るパワーがある!
2023年4月から2024年2月まで全6回で開催したシリーズ「編集者の視点〜時代を共に創る〜」。モデレーターの干場弓子さんと何度も企画会....
シリーズ編集者の視点〜時代を共に創る〜 <編集後記>
現在募集中のイベント
-
開催日 : 06月07日 (金) 19:00~20:30
日本に「DE&I」を広げるための私のアクション
日本において多様性の重要性は広く認識され、組織におけるダイバーシティ・エクイティ・アンド・インクルージョン(DE&I)という言葉も普....
-
開催日 : 06月06日 (木) 19:00~20:30
【最終回】カーティス先生と語り合いましょう!
カーティス教授の政治シリーズ最終回。1964年に初めて来日したカーティス先生は、米国そして日本国内という2つの視点で日本の政治を見続けてきま....
-
開催日 : 05月28日 (火) 19:00~20:30
メタバースは私たちの「学び」に何をもたらす?
いま注目されているメタバースでの学び。メタバースだからこそ得られる創造的な学びとは何でしょうか? バーチャル技術を活用した学びを牽引するN高....
~学びの本質を見つめ、未来を展望する~