アカデミーヒルズスクール
イベント

2時間で学ぶ営業力向上実践講座

~基本をおさえて確実な結果を出すサイエンス営業術~

ベーシック講座 ビジネススキル

日時

2014年09月11日 (木)  19:00~21:00

※受付開始は18:30頃を予定しております。

終了しています

内容

「営業力」は生まれ持ったセンスや、運によるものではありません。
営業はその本質を理解し、適切な方法で行なうことにより、誰が行なっても同じ結果を出す事ができる、科学(サイエンス)なのです。

トップセールスの行動には、共通点があり、再現性があるといいます。本講座は講師の高野氏が、新人営業の中で成績最下位だった時代に気づき得て、一つ一つ実践することにより、その後IBM伝説のトップセールスマンと呼ばれるほどの結果に結びつけた具体的な営業方法を学ぶ貴重な機会です。

本講座では業績を上げる具体的な営業方法、5つの営業活動プロセスとそのポイント、明日から使える営業実践シートの活用方法を学びます。

カリキュラム

パート1:業績を上げる具体的な営業方法
(1)基本をおさえてトップセールスになる方法
(2)創意工夫でストレッチする方法
(3)仕組みをつくり誰でも結果を出す方法
(4)戦略を立てて業績を伸ばす方法
(5)直感と感性を活かす方法

パート2:営業活動の5つのプロセスとそのポイント
(1)よいお客様を見極める(顧客の発掘)
(2)商談の結論を出す期限をとりつける(期限の合意)
(3)お客様の課題と解決策を分析する(顧客の課題分析)
(4)商品・サービスを提案する(提案活動)
(5)正式に契約を結び、次への布石をうつ(契約締結)

パート3:明日から使える営業実践シートの活用方法
(1)見極めチェックリスト
(2)営業計画シート
(3)成約予測基準
(4)初回訪問から契約までの訪問シート

受講をお勧めしたい方

・営業に苦手意識のある方
・業績をさらに伸ばしたいとお考えの方
・新人や部下へどのように営業指導をしたらよいかわからない方
・営業事業責任者、経営者

講師紹介

講師
高野孝之 (たかの・たかゆき)
スマートライン株式会社 代表取締役社長兼CEO

慶應義塾大学法学部卒業後、日本アイ・ビー・エム株式会社に入社。IBMの営業職最高峰IBMゴールデンサークル、IBM Japanセールス・オフィサーを受賞した。35才のとき最年少(当時)で営業部長に就任。その後、日本IBM副社長補佐、IBM 本社(ニューヨーク) コーポレートストラテジーを経て、5社(三菱商事・日立製作所・東芝・三菱電機・日本IBM )のジョイントベンチャー株式会社ピープル・ワールドを設立し、30代で代表取締役社長に就任。1997年に日本IBMに帰任し、マーケティング、製品事業、サービス事業、新規事業等の事業部長を歴任後、2001年に理事就任。その後、営業支援・地域社会・社会貢献、IBM東京基礎研究所・エマージング事業、IBMアジア太平洋地域の事業責任者を歴任。2011年にスマートライン株式会社を設立し、現任。上場企業からベンチャー企業まで多くの企業のセールス&マネジメントコンサルティングを行うと同時にベンチャー企業への投資事業を行っている。株式会社エクストーン取締役、株式会社コミュニケーション・プランニング取締役、広島県産業振興アドバイザーを兼務。

著書:
「営業は運ではございません。『サイエンス営業術教えます』」(ディスカヴァー・トエンティワン)2013年3月15日発売、3万部以上のベストセラー。「契約ゼロからトップ営業マンに変わる最速達成マニュアル」(ダイヤモンド社)2014年5月29日発売。「外資系トップ営業が大切にしている6つの習慣と41の言葉」(かんき出版)2014年6月16日発売。「プロフェッショナルが実践している営業の哲学」(クロスメディア・パブリッシング)2016年11月14日発売。

講演:
IBM Forum、IBM On Demand Technology Forum、IBM University、Global Grid Forum、Grid 技術国際標準化会、アカデミーヒルズ六本木スクール、ビジネス・ブレイクスルー(BBT)ほか、上場企業からベンチャー企業まで基調講演など多数。


募集要項

日時 2014年09月11日 (木)  19:00~21:00

※受付開始は18:30頃を予定しております。

受講料(税込) 10,000円
定員 40名

※定員になり次第締切らせていただきます

主催
  • アカデミーヒルズ
プログラム提供
会場 アカデミーヒルズ49(東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー49階)

※お申込期限:2014年9月11日(木)15:00

お支払い方法

クレジットカードによるお支払いのみです。
※お申込み後のキャンセル及び返金は承っておりません。
※クレジットカードはVISA、MASTER、JCB、AMERICAN EXPRESS、DINERSのみのお取扱となります。
※お支払方法は「一回払い」のみとなります。(「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません)

【その他】
※領収証をご希望の方は、「申込画面」内の<請求書・領収証発行>欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」をお選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選びいただきますと申込完了後に、領収証のダウンロード画面が表示されます。ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意ください。

お問い合わせ先

アカデミーヒルズ スクール事務局
受付時間:10:00-18:30 (土・日・祝・年末年始を除く)                 
※お電話及びメールでの講座お申込は受け付けておりませんのでご了承ください。

電話番号 : 
03-6406-6200
サイトURL : 
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