成熟市場におけるブランド構築シリーズ
角ハイボールヒットの舞台裏
~低迷していたウイスキー市場を復活に導いた戦略に迫る~
日時
※好評につき、満席となりましたので定員枠を拡大しました。
内容
市場を牽引しているのが、ウイスキーをソーダ水で割った「ハイボール」です。
今回の「成熟市場におけるブランド構築シリーズ」第2回目の講師には、「ハイボールという飲み方の提案」を中心にマーケティングをし、クロスメディアを効果的にプロモーションに活用したことで低迷していたウイスキー市場を再活性化させたサントリー酒類株式会社の和田龍夫・宣伝部長にお越しいただきます。
新製品の投入や新市場の創出によってではなく、飲み方の提案によって既存の製品の売り上げを伸ばした手法が評価され、サントリー酒類㈱は日本マーケティング協会による第2回日本マーケティング大賞を今年受賞しました。
「長期低迷を続ける市場や沈静状態の市場におけるマーケティングのノウハウは少なく、当該プロジェクトの成功はその意味からも大きく評価できる」こと、そして「アルコール離れや景気低迷など逆風の環境のなかでも売り上げを伸ばした」ことが受賞理由に挙げられています。
サントリーの角瓶を使った角ハイボールの成功のポイントは、飲み方の提案とともに、もう一つ、クロスメディア戦略が功を奏したことにあります。
テレビCMだけでなく、女優の小雪さんがハイボールを作る動画はYou Tubeで100万回視聴され、同社のホームページに掲載された動画を含めると400万回の視聴を記録するなど、ソーシャルメディアと自社メディアをうまく連動させることでプロモーションの効果を上げています。
サントリーは「ザ・プレミアム・モルツ」の成功により、それまで存在しなかったプレミアムビールをカテゴリーとして確立させるなど、同社のマーケティング手法・ブランド戦略は市場全体を変えることで注目を集めています。
ビールの商品開発にも関わってきた経験を持ち、サントリー酒類製品全ての広告の責任者である和田氏が角ハイボール成功の舞台裏と、成熟した市場において同社が仕掛けるブランド戦略についてお話します。
参考図書
大逆転のブランディング どん底から成長した13社に学ぶ
田中洋講談社
なぜザ・プレミアム・モルツはこんなに売れるのか? 6年連続売上増を達成した「最高金賞のビール」へのサントリーの取り組み
片山修小学館
講座趣旨
いま、日本国内のあらゆる業界が「成熟市場」となっています。このような状況下では、良いものを安く提供するだけでは、もはや消費者を惹き付けることができません。
しかしこうした状況だからこそ、あらためて企業の独自の発想力が試されることになります。閉塞状況を突破して、あらたな市場を切り開くためには、これまで の常識を打ち破る逆転の発想が必要です。
本講座は2回シリーズで構成されます。シリーズを通して中央大学大学院ビジネススクール・田中洋教授が講師を務め、成熟市場において新たな価値を提案することでブランディングの成功を果たした企業からゲスト講師をお迎えします。その企業がブランドを構築するまでに直面した困難や、たどったプロセスを知ることで、成熟市場においてブランドを構築していくために必要な考え方を以下の視点から学びます。
・顧客とのコミュニケーション
・ブランディング
・マーケティング
企業で商品開発を担当されている方、マーケティング担当の方にお勧めのシリーズです。
開催実績
募集要項
日時 |
2010年09月21日
(火)
19:00〜21:00 ※好評につき、満席となりましたので定員枠を拡大しました。 |
---|---|
受講料 |
5,000円 |
定員 | 200名
※定員になり次第締め切らせていただきます |
主催 |
|
会場 |
アカデミーヒルズ40(東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー40階) ※会場を40階に変更しております。ご注意下さいませ。 |
お支払い方法
クレジットカードによるお支払いのみです。
※お申込み後のキャンセル及び返金は承っておりません。
※クレジットカードはVISA、MASTER、JCB、AMERICAN EXPRESS、DINERSのみのお取扱となります。
※お支払方法は「一回払い」のみとなります。(「リボルビング払い」「分割払い」等はご利用いただけません)
【その他】
※領収証をご希望の方は、「申込画面」内の<請求書・領収証発行>欄でラジオボタンの「WEB上で発行する」をお選び下さい。
「WEB上で発行する」をお選びいただきますと申込完了後に、領収証のダウンロード画面が表示されます。ダウンロード画面を一旦閉じると再度ダウンロード画面に戻ることが出来ませんのでご注意ください。
お問い合わせ先
アカデミーヒルズ スクール事務局
受付時間:10:00-18:30 (土・日・祝・年末年始を除く)
※お電話及びメールでの講座お申込は受け付けておりませんのでご了承ください。
- 電話番号 :
- 03-6406-6200
- サイトURL :
- お問合せ
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